Stand: 06.12.2023
Business Development & Sales Management
- Hochschule:
- FH Wiener Neustadt (FH Wiener Neustadt)
Wiener Neustadt, Niederösterreich - Studienart:
- Masterstudium
- Organisationsform:
- berufsbegleitend
- Studienkennzahl:
- 0751
- Mindeststudiendauer:
- 4 Semester
- ECTS:
- 120
- Studiengang:
- Link zum Studienganghttps://www.fhwn.ac.at/studiengang/business-development-und-sales-management
- Studienplan:
- Link zum Studienplanhttps://www.fhwn.ac.at/studiengang/business-development-und-sales-management#curriculum
- Berufsbegleitend möglich:
- Ja
- Anmeldefrist:
Bewerbungsfrist für das Studienjahr 2024/25:
- bis 31.5.2024
- Voraussetzungen:
- fachlich relevantes Bachelor- oder gleichwertiges Studium,
- Aufnahmeverfahren Fachhochschulen
- Gebühr:
- € 363,36 Studiengebühren plus € 22,70 ÖH-Beitrag pro Semester
- Zusatzinfo:
- Berufsbegleitend in Blockform (i.d.R. 2-3 Präsenzblöcke/Monat, Freitag ab 13:30 Uhr & Samstag ganztägig von 09:00 Uhr - 17:00 Uhr)
- Online-Elemente werden flexibel oder außerhalb von Kernarbeitszeiten (z. B. FR / SA oder vereinzelt an Werktagen) angeboten
- AbsolventInnen haben das Recht auf Zulassung ohne Auflagen zum Doktoratsstudium der Sozial- und Wirtschaftswissenschaften
- Studieninhalt:
erstes Semester
- Strategisches Management
- Markt- und Branchenanalysen
- Vertriebskonzeption
- Betriebswirtschaftliche Unternehmensanalysen
- Führungsstrategien
- Vertriebspychologie
- Verkaufstraining 1 – Gesprächsführung
- Aufftritt und Visualisierung im Vertrieb
zweites Semester
- Angebots und Porfoliomanagement
- Vertriebscontrolling und Forecasting
- Customer Touchpoint Management
- Opportunity und Relationship Management
- Rechtliche Aspekte in Vertrieb und Geschäftsfeldentwicklung
- Verkaufstraining 2 – Kundenanalysen
- Forschungsdesigns
drittes Semester
- Business Creation (EN)
- Preis- und Value Management
- English for Sales manager (EN)
- Change Management
- Masterarbeit Proposal
- Forschungsmethoden und Masterarbeit
viertes Semester
- Economics of Strategy and Competitiveness (EN)
- Business Development Challenge
- Global Sales Development (EN)
- Mitarbeiterentwicklung im Vertrieb
- Verkaufstraining 3 – B2B Expertentools
- Critical Thinking
- Masterarbeit Teil 2
- Defensio Masterarbeit
- Berufsmöglichkeiten:
- Sales Manager_in
- Key Account Manager_in
- Vertriebsorientiertes B2B Produktmanagement
- Vertriebsleiter_in
- Vertriebsberater_in
- Business Development Manager_in
- Studienvertretung:
- Weiterführende Tags:
- Farben:
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